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江正耕:順應形勢 穩健發展

發布時間:2019-10-16

“今年太難了,真的太難了!”這句網絡流行語戳痛了多少陶瓷材料商的心?當下,陶瓷行業正經歷重大變革,作為行業上游的材料供應企業更是在夾縫中生存,處境艱難。一些企業經營狀況不佳,甚至滋生出未來發展的悲觀情緒!然而,記者在近日采訪中發現,也有一些企業能夠在紛擾復雜的形勢中,用冷靜和清醒中拂去浮躁,尋找理性,順勢前行!
“只為泥土做嫁衣,賦予泥土新生命!”楊森化工為陶瓷行業精誠服務十三載,無論市場環境好壞,其發展的每一個腳步都顯得格外穩重與堅實。楊森化工總經理江正耕表示:“作為公司的掌舵人,應該把握好風向,只有順應形勢的發展,才能讓帶領企業破浪前行!”

楊森化工總經理江正耕


順應形勢 穩健發展
“楊森今年的銷售額從目前看預計將下降10%左右!”行事作風向來直率大方的江正耕毫不避諱地告訴記者:“要說沒有受到市場環境影響,那肯定是假的,就像股市一樣,整個大盤都在下跌,個股表現再好都會受到影響。”
今年,陶瓷行業的形勢變得十分微妙。據統計,截至上半年開窯率只有50%-80%,瓷磚產量雖然比去年同期有所上升,但與2017年相比,仍然下滑了13%左右,可以清晰地看到產能的大幅萎縮。
“股市里有一句話叫‘買升勢不買跌勢’,這時候整個大盤都在下跌,你怎么還想著去招兵買馬,去擴大規模逆勢前行呢?”江正耕認為,市場環境不好的時候更應該重視風險把控,他說:“有時候我們寧愿利潤少一點,對一些風險較高訂單,我們只能選擇婉拒了。“

2018年137家陶瓷企業退出歷史舞臺,2019上半年又有104家陶瓷企業倒閉,在這背后更多的是場景就是無數家陶瓷上游材料商在啼血哀嚎。

一方面瓷磚產能萎縮,材料商訂單減少,經營受到影響;另一方面不熟悉的客戶或三四線客戶又不敢合作,怕賬款收不回來。這是當下很多陶瓷上游材料商的真實寫照。
“在這樣的環境下,風險控制就更要注意了。”據了解,楊森化工的合作客戶中一線品牌的比重很大,主要有東鵬、歐神諾、冠軍、唯美、鷹牌、白兔、宏宇、蒙娜麗莎、金牌、強輝等等,二線品牌的合作比例也很大,江正耕說:“這些企業資金實力強,跟他們合作考慮到賬款相對安全,我們利潤會低一點也愿意合作。有些客戶賬期較長的話,大家會把風險、利息等成本算進去,這是毫無疑問的,但這樣也會造成他們的生產成本偏高,加大他們的市場競爭風險,所以帳款較久的我們一般放棄合作,因為風險隨時會來臨,我司不想做帳面上的萬元戶”!
“楊森化工沒有硬性的年增長指標,我們會隨市場狀況作銷售指標的調整,市場環境好就相應做多一些,市場環境不好就相對做少一些,環境不好還拼命去要求銷售部隊去沖,那大概率就會抱回一些炸彈,如果是那樣何必強壓?”江正耕說:順應形勢,穩健經營才是硬道理。


解膠增強 創新成長
江正耕2006年創辦楊森化工,之后他迷上了對坯體增強劑的研究。他認為優質泥土將是不可再生資源,行業對坯體助劑的要求將會越來越高,作為公司領頭羊,他希望通過研究坯體增強技術,減少陶瓷制造成本,為行業在節能降耗方面作出些許的貢獻。
13年來,楊森化工一直專注產品創新和研發,楊森化工的坯體增強劑也歷經了不斷的發展。
目前,楊森化工已經擁有新型特效增強劑、新型坯用甲基、高效增強劑、膩子粉用增強劑、高效增強增塑劑、液體增強劑、薄板專用增強劑、陶板專用增強劑、電陶用增強劑、改性坯用甲基(CMC)、其他特殊用途增強劑等十幾種針對不同原料和瓷磚品類的產品。
“我們的產品是一種介質,在生產過程中主要起媒介作用,在瓷磚成品上看不到直接的效果,就好像是汽車里面的潤滑油,它不會顯示在汽車儀表之中,但它卻非常重要。”江正耕還說:“產品好壞,市場最終會出最真實的評價。”
據了解,楊森化工的新型特效增強劑和新型坯用甲基等產品具有易溶無粘,不影響流速;增強效果明顯,無夾心無黑心;不易腐壞,強度穩定;增強坯體白度及發色力;可替代粘土,節約成本,提高產成率等特點,受到了眾多陶瓷企業的認可,其中歐神諾陶瓷已經連續7年使用楊森化工的產品,并且三大生產基地都在使用。
2019年上半年,楊森化工又推出了一款具有顛覆性產品——新型解膠增強劑。這款坯體增強劑顛覆了行業傳統的認知,它不但能夠增加坯體強度,還可以解膠,所以被命名為解膠增強劑。
“因為傳統增強劑在強坯的同時,也會對泥漿流速產生影響,所以,傳統增強劑往往需要配合減水劑類產品一起使用。而今年特別推出的新型解膠增強劑,不僅可以強坯,還可以加快泥漿的流速,為企業節約減水劑的投入成本。”江正耕表示:解膠與增強就像一件事物的兩面性,技術的難度在于如何在此當中找到平衡點。
根據實驗數據表面,在同等條件下,新型解膠增強劑比傳統增強劑的增強效果提升了30%,泥漿的流速也加快了十幾秒,最終成品的質量和性能更加穩定!
江正耕說:“現在行業正處于困難時期,推出創新型產品--新型解膠增強劑不僅僅是楊森打市場的需要,也算是為行業做出的一些貢獻吧。”


從小到大,由弱變強,楊森化工在行業砥礪奮進,茁壯成長的發展歷程,靠的不僅僅是產品品質與創新,還有其經營理念。大浪淘沙沉者為金,江正耕說:“企業就像是在大海上漂浮的一葉扁舟,只有順風而動,才能乘風破浪,直濟滄海!“

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